Kaufentscheidungen

Es wird zwischen vier verschiedenen Kaufentscheidungen unterschieden:

  • Impulsive Kaufentscheidung: Impulskauf, Reizkauf, Spontankauf
  • Habitualisierte Kaufentscheidung: Gewohnheitskauf
  • Limitierte Kaufentscheidung: Vereinfachte Entscheidung
  • Extensive Kaufentscheidung: Suchkauf

Jedes Produkt/Leistung unterliegt Kaufentscheidungen und jede Kaufentscheidung unterliegt wiederum anderen Kaufentscheidungsprozessen. Wie genau diese Prozesse aussehen, hängt von den Charakteristika der Personen ab.

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